Dari sekian banyak cara memulai bisnis, salah satunya adalah ketidaksengajaan dalam menemukan ide. Hal tersebut dialami oleh Daniel Thenoardy, dimana ia awalnya membuat souvenir untuk pernikahannya sendiri berupa scented candle. Melihat peluang bisnis produk tersebut di Shopee, Daniel “iseng” menjual produk lilin aromaterapi tersebut pada Januari 2020 dan tidak disangka pasarnya sangat besar. Permintaan pasar yang semakin besar membuat Daniel melakukan ekspansi untuk menambah kapasitas produksi dan hingga saat ini, bisnis yang dinamai Mister Candle tersebut berhasil menaklukan puluhan ribu penjualan dengan total penilaian yang sangat baik.
Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee a la Mister Candle
Memiliki modal yang sangat minim, Daniel hanya membuat total 25 lilin aromaterapi dengan masing-masing 5 buah dari 5 varian untuk tes minat pasar. “Saya membuat sendiri lilinnya di atas meja makan waktu itu totalnya 25 buah. Saya coba pakai Iklan Shopee dan berhasil mendapatkan orderan pertama kurang lebih setelah 1-2 minggu saya upload produknya,” ungkap owner Mister Candle tersebut.
Daniel masih terlibat langsung dalam proses produksi produk-produk Mister Candle serta selalu mempelajari dan menyesuaikan kondisi pasar. Saat memulai bisnis Mister Candle, Daniel memang belum melaksanakan riset pasar dan langsung tancap gas berjualan. Namun, ia sadar bahwa memahami keinginan pasar sangat penting, sehingga Daniel mempelajari cara meningkatkan penjualan di Shopee, memahami pasar, dan menentukan strategi berikutnya seperti membuat dan menambahkan nilai plus dari produk sejenis yang sudah beredar di pasaran.
Daniel menuturkan apa saja nilai yang ia tanamkan pada produk-produk Mister Candle dan bisa Shopee Sellers coba terapkan sebagai cara meningkatkan penjualan di Shopee. Karena salah satu penentu keunikan produk Mister Candle adalah aroma, maka Daniel memastikan kualitas bahan baku dan kekuatan aroma pada produk scented candle dan oil aromaterapi berada di level yang bagus. “Dari segi wangi, pembeli menyukai aroma yang belum pernah ada pada produk lain.”, ungkap Daniel. Selain bahan baku dan aroma, Daniel juga tidak melupakan keamanan produk, kecepatan produksi, dan melakukan pengiriman yang cepat dan aman.
Berbicara tentang tantangan dalam menjalankan bisnis, Daniel membagikan bahwa hal yang harus dihadapi adalah perang harga, yang harus Mister Candle atasi dengan menawarkan harga terbaik. Daniel tidak berhenti mencari dan menganalisis berbagai aspek, seperti kualitas bahan dan packaging untuk memberikan kualitas produk terbaik, tanpa perlu menambah modal biaya produksi sehingga harga yang ditawarkan ke Pembeli tetap terjangkau.
Selain memikirkan aspek kualitas produk, Daniel juga tidak melupakan strategi promosi yang harus dilakukan untuk meningkatkan exposure dan jumlah pesanan. Daniel mengaku tidak ada trik khusus dalam promosi, karena menurutnya strategi awal yang paling penting adalah menawarkan produk dengan kualitas baik dengan harga yang terjangkau. Saat penurunan penjualan terjadi di tahun ini, Daniel menerapkan strategi berupa peluncuran produk baru, seperti lilin ulang tahun, lilin rohani, tungku aromaterapi, dan berbagai aroma scented candle lainnya. Ia memastikan bahwa kualitas & pengembangan produk serta memberikan pelayanan terbaik kepada Pembeli harus konsisten dilakukan untuk menciptakan peningkatan penjualan.
Trik yang tidak kalah penting dalam pengembangan bisnis Mister Candle adalah mengaktifkan semua fitur promosi yang disediakan oleh Shopee. Daniel menceritakan bahwa ia mencoba semua fitur promosi tersebut, ada 2 fitur dan program favorit Daniel yang rutin digunakan pada toko Mister Candle. Berikut penjelasannya:
- Gratis Ongkir dan Gratis Ongkir XTRA sangat berpengaruh untuk meningkatkan penjualan. Perihal biaya layanan yang dikenakan Daniel mengutarakan tarif tersebut sebanding dengan traffic dan penjualan yang didapatkan.
- Iklan Shopee diaktifkan sebelum promo puncak pada campaign Shopee. Tipe iklan yang diaktifkan oleh Daniel pada Mister Candle adalah Iklan Produk Serupa. Sedangkan untuk keyword yang digunakan, Daniel mengikuti keyword rekomendasi dari Shopee dimana keyword tersebut mengikuti ke pencarian terbanyak.
Sedangkan aspek-aspek yang harus diperhatikan untuk Penjual untuk menarik banyak kunjungan (traffic) toko dan meningkatkan penjualan, terutama cara jualan di Shopee untuk pemula, Daniel memberikan tips efektif sebagai berikut:
- Foto produk dengan angle yang jelas & berkualitas baik
- Harga yang sesuai dan terjangkau
- Perhatikan kualitas produk
- Pastikan pengemasan & pengiriman aman dan cepat
Bagi Daniel, menjalankan bisnis tentunya tidak mudah namun para pelaku bisnis harus selalu memotivasi diri agar terus bisa berkembang. “Kita harus terus mencoba dan berinovasi mengembangkan produk serta selalu percaya diri bisa jalankan bisnis dengan baik.”, semangatnya. Jadi Shopee Sellers harus tetap semangat, terus berinovasi, dan berikan yang terbaik untuk usaha yang kalian jalani, ya!
Kampus Shopee menunggu kisah inspiratif versi kamu! Yuk sukses bersama Shopee dan kembangkan bisnismu. Informasi tentang fitur Shopee, cara jualan di Shopee untuk pemula, serta strategi & cara meningkatkan penjualan di Shopee bisa kamu dapatkan dengan follow Instagram Kampus Shopee, join ke Facebook Group Kampus Shopee, follow akun Kampus Shopee di Shopee Feed, dan subscribe YouTube Channel Kampus Shopee. Sampai bertemu di kisah inspiratif selanjutnya!
