Setiap bisnis harus memiliki resolusi serta memetakannya dengan strategi-strategi penjualan yang dibutuhkan. Hal tersebut juga dilakukan oleh Sugeng Wibowo, pemilik toko Star Ellenov Store serta salah satu Seller Trainer Shopee, agar terus memacu bisnisnya lebih baik lagi dan semakin berkembang. Selain aktif berjualan, Sugeng telah memiliki sertifikasi trainer sejak 2017 sehingga ia juga aktif memberikan pelatihan edukasi untuk komunitas dan pengusaha bisnis online. Nggak pake lama, yuk simak pengalaman bisnis serta strategi penjualan ala Sugeng Wibowo berikut ini!
Strategi Jualan di Shopee ala Sugeng Wibowo
1. Evaluasi Performa Toko
Pertama-tama, Penjual harus rajin melakukan evaluasi performa toko untuk mengembangkan bisnis. Jika Penjual benar-benar ‘mengulik’ toko, maka akan terlihat hal-hal yang masih kurang sehingga bisa ditemukan strategi yang cocok. “Hal yang positif kita bawa ke resolusi terbaru, sedangkan hal yang kurang maksimal, jadikan pelajaran. Kita harus evaluasi dari segi harga, masih kompeten nggak? Kemudian evaluasi produk. Penjualannya maksimal atau tidak, performanya baik atau tidak, supaya di resolusi selanjutnya tidak ada produk yang tertahan.”, jelas Sugeng.
Evaluasi dilanjutkan dengan analisa produk apa saja yang diminati oleh pasar tokomu, kemudian cek tren yang sedang viral atau populer. Sugeng memberikan saran untuk rutin mengecek performa produk di Bisnis Saya bagian Analisa Produk pada Seller Centre. “Penjual bisa melihat performa produk dalam setahun terakhir, teman-teman bisa lihat produk mana saja yang performanya baik untuk jadi bekal pada strategi berikutnya.”, ungkapnya.
2. Pertimbangan Strategi
Menurut Sugeng, menganalisa promosi yang sudah dilakukan sebelumnya juga penting sebagai pertimbangan karena tidak semua promosi yang sudah dilakukan cocok untuk dijalankan di strategi bisnis berikutnya. Penting bagi Penjual untuk selalu mencoba berbagai fitur & program promosi di Shopee agar bisa mengetahui dampak dan kecocokan promosi terhadap kebutuhan toko. Salah satu strategi promosi yang harus dicoba oleh Penjual Shopee menurut Sugeng adalah promosikan produk lewat Shopee Live. “Sepanjang tahun saya memberikan pelatihan, banyak peserta yang saya dorong untuk melakukan promosi di Shopee Live karena saya rasa bisa menjadi senjata rahasia kalau kita optimalkan dengan baik. Tentukan konsep live-nya mau seperti apa, mau live berapa kali dalam seminggu, persiapkan sesuatu yang keren setiap live dan promosikan ke media sosial. Saya sarankan untuk konsisten dan jangan menyerah’, ungkap Sugeng lengkap.
3. Perencanaan Bisnis
Taktik ketiga versi Sugeng agar Penjual berhasil mendapatkan banyak orderan di Shopee adalah membangun perencanaan bisnis yang berisikan konsep serta jadwal promosi minimal untuk satu tahun ke depan. Hal pertama adalah membuat strategi promosi selama setahun, misalnya membuat perencanaan untuk ikutan campaign di Shopee. Sugeng menyatakan campaign-campaign Shopee bersifat seperti slot eksklusif dimana toko akan mendapatkan traffic pengunjung yang lebih banyak. Sehingga, ia memberikan tips bagi Penjual untuk menentukan diskon yang berbeda di setiap campaign Shopee tanpa melupakan breakdown margin keuntungan produk sebelum menentukan diskon.
Poin selanjutnya untuk perencanaan bisnis yang ampuh adalah memperhatikan etalase produk. Untuk menampilkan produk yang menarik, Sugeng mengatakan kuncinya ada di foto dan video produk. “Misalnya kalian menjual produk polo shirt dengan 5 pilihan warna, langsung taruh 5 warna tersebut di foto cover produk, itu sudah jadi keunggulan.”, jelasnya. Kemudian, tampilkan produk secara real melalui video disertai keunggulan produk yang dijual agar Pembeli yang tidak sempat membaca deskripsi produk bisa menyaksikannya melalui video produk.
Terdapat satu hal non teknis yang ditekankan oleh Sugeng agar diterapkan oleh Penjual Shopee, yaitu recharge mindset dan semangat dalam diri. “Apa yang kita yakini, itu yang kita dapatkan. Teman-teman kalau memulai dengan mindset yang optimis, berusaha lebih, percaya akan ada kesempatan lebih besar, kalian akan dapatkan itu.” semangatnya.
Berkaitan dengan poin nomor satu tentang analisa produk dan tren bisnis, Sugeng memberikan bocoran tren produk di beberapa kategori nih, seperti fashion, kecantikan, makanan, dan dekorasi rumah! Penjual Shopee yang fokus berjualan di kategori tersebut bisa mempertimbangkan tren ini untuk diaplikasikan pada bisnis masing-masing. Jika kategori produk yang kamu jual berbeda, kamu bisa mengecek tren terkini di Google Trends.
Masih banyak edukasi lainnya yang bisa dibagikan oleh Sugeng Wibowo beserta Seller Trainer Shopee lainnya pada kelas trainer! Seller Trainer Shopee adalah Penjual Shopee yang tersertifikasi sebagai trainer disertai dengan pengetahuan bisnis dan penjualan yang tinggi di tokonya. Shopee Sellers yang mau dapet ilmu eksklusif langsung dari ahlinya, langsung aja ikutan kelas trainer yang dibuka secara reguler di shopee.co.id/shopeetrainer, ya!
Shopee Sellers, yuk sukses bersama Shopee dan kembangkan bisnismu! Cerita sukses Penjual Shopee, informasi tentang fitur Shopee, serta berbagai tips tingkatkan penjualan bisa kamu dapatkan dengan follow Instagram Kampus Shopee, join ke Facebook Group Kampus Shopee, follow akun Kampus Shopee di Shopee Feed, dan subscribe YouTube Channel Kampus Shopee. Sampai bertemu di kisah inspiratif selanjutnya!
