Sumber: Shopee
Tren bisnis jual beli online sampai hari ini memberi peluang besar bagi para penjual untuk meningkatkan penjualannya. Peluang ini juga dimanfaatkan oleh Rio pemilik Toko Briffgold di Shopee. Melihat adanya peluang bisnis jual beli online yang cukup besar, pada Agustus 2021, Rio memutuskan untuk membuka toko online-nya di Shopee.
Awalnya, Rio menemukan banyak kegagalan ketika memulai berjualan. Namun, berbekal dari kegagalan tersebut, Mohammad Al Khatami Goestario atau yang akrab dipanggil Rio menemukan banyak hal yang bisa dipelajari untuk bekal membangun bisnisnya.
Memulai bisnis online-nya dengan berjualan kemeja batik untuk pria, Rio mengaku banyak mengalami trial & error saat menggunakan berbagai program promosi di Shopee salah satunya saat menggunakan Promo Toko.
“Di Shopee kan ada banyak program ya, kita ikutin semua dengan memberi harga potongan. Sampai akhirnya kita jual barang itu ada yang di bawah harga pokok penjualan, bahkan ada beberapa produk yang kita jual harganya jadi gratis setelah dihitung menggunakan voucher pembelian,” ujar Rio.
Salah menggunakan strategi saat mengikuti program promosi di Shopee membawa Toko Briffgold pada peningkatan penjualan.
“Itu juga bisa dibikin strategi sih akhirnya, kalau kita mau naikin toko di awal mungkin bisa dengan cara promosi kita. Buat promosi barang-barang sale yang harganya jauh di bawah kompetitor,” jelasnya.
Beberapa kesalahan yang pernah dialami tidak membuat Rio patah semangat karena ia yakin bahwa akan ada hikmah dari setiap kegagalan yang terjadi. Kesalahan-kesalahan tersebut akhirnya memberi banyak pelajaran bagi Rio untuk mengembangkan bisnisnya.
Tidak berhenti sampai di situ, Rio terus melakukan banyak riset untuk membuat tokonya semakin berkembang salah satunya dengan menjual produk yang lebih bervariasi lagi.
“Saya pelajari batik itu bukan sesuatu yang dipakai setiap hari, dari situ saya berpikir kita harus ada produk lain selain batik jadi nggak cuma jual batik aja. Jadi, di situ saya buat inovasi dari kain perca batik itu. Saya buat produk yang lain,” ungkap Rio.
Dari pemikiran tadi, Rio berinovasi untuk membuat produk totebag dari kain sisa produksi batik yang menumpuk di gudang. Pemilihan produk totebag juga didasari dari maraknya campaign untuk mengurangi sampah kantong plastik.
Keputusan yang telah dibuat Rio pada akhirnya membuahkan hasil yang baik. Sejak saat itu, penjualan produk di Toko Briffgold semakin meningkat hingga hari ini Rio mampu mempertahankan performa tokonya sebagai toko Star+ di Shopee.
Dalam memilih target pasar untuk tokonya, banyak hal yang perlu Rio pertimbangkan. Menurutnya, saat ini, Toko Briffgold tidak menargetkan ke pembeli tertentu secara spesifik. Rio juga memikirkan produk apa yang bisa dipakai oleh segala golongan, baik itu pria, wanita, anak-anak, sampai dewasa. Hingga akhirnya, muncul ide untuk menambah variasi produk yang dijual yakni kaos kaki.
“Kan kalau baju itu ada ukurannya, ya, ukuran M, L, dan lain-lain. Terus saya berpikir, produk apa yang ukurannya itu all size semuanya bisa pakai. Dari pemikiran itu, saya kepikiran kaos kaki,” jelas Rio ketika ditanya tentang pemilihan produk yang dijual di tokonya.
Dari kisah sukses Rio selaku owner dari Toko Briffgold, ada beberapa poin penting yang membuat Toko Briffgold semakin berkembang.
Menurut Rio, dalam berbisnis, jangan pernah takut untuk melakukan sesuatu. “Karena kalau kita masih takut akan sesuatu, kita nggak akan bisa jalan,” ungkap Rio.
Mendapatkan peningkatan penjualan tidak membuat Rio merasa cepat puas. Agar bisnis dan tokonya semakin berkembang, Rio terus melakukan inovasi terhadap produk yang ia jual. Peka terhadap tren yang diminati dan banyak melakukan riset menjadi poin penting untuk Rio untuk melakukan inovasi.
Satu hal yang selalu Rio lakukan dalam menjalankan bisnisnya adalah tidak pernah berhenti untuk belajar. Kesalahan-kesalahan yang pernah dilakukan tidak membuat Rio patah semangat dan berhenti. Pelajaran berharga justru datang dari kesalahan yang pernah dialaminya.
Di sisi lain, Rio mengaku bahwa tokonya rutin mengikuti program promosi di Shopee seperti Iklan Shopee, Program Gratis Ongkir, Promo Toko (harga coret), hingga Promo Murah Lebay.
Menurutnya, program-program promosi di Shopee wajib untuk diikuti agar penjualan di toko semakin meningkat, terlebih untuk Penjual yang baru memulai berjualan di Shopee.
“Karena dari program Shopee itu ada namanya Gratis Ongkir yang saya lihat dan saya riset juga ternyata banyak Pembeli dari Shopee banyak yang mengincar Gratis Ongkir. Jadi saya manfaatin banget, bikin jualan semakin laku,” ungkap Rio.
Rio juga berbagi cerita tentang strategi Toko Briffgold dalam memaksimalkan fitur Iklan Shopee. Simak strategi Toko Briffgold dalam memaksimalkan fitur Iklan Shopee.
Menetapkan biaya Iklan Shopee dinilai penting agar biaya promosi terkontrol dan promosi tetap optimal.
Menurut Rio, penting untuk memantau kinerja Iklan Shopee secara rutin. Hal itu juga ia lakukan dengan melihat tren penjualan di tokonya.
“Kebanyakan kita mainin di biaya-per-klik, itu selalu kita ubah biaya-per-kliknya. Saat penjualan menurun, kita tingkatkan biaya-per-kliknya. Kalau sudah ramai, kita turunin lagi. Tapi kita atur min. biaya-per-kliknya.”
Tidak hanya memaksimalkan program promosi yang di Shopee, beberapa aspek lain juga sangat detail diperhatikan oleh Rio, salah satunya adalah tampilan foto produk. Menurutnya, berjualan online mengharuskan penjual untuk menjual produk-produknya melalui foto untuk menarik Pembeli. Semakin rapi dan jelas foto produk, maka kemungkinan dapat menarik perhatian pembeli juga semakin tinggi.
“Misalnya foto produk kami yang kaos kaki itu, awalnya background fotonya mau kita buat putih. Tapi sebelumnya saya banyak ikut seminar dari Kampus Shopee dan banyak belajar kalau produk fashion itu kalau bisa lebih berwarna lagi supaya memikat pembeli,” ungkap Rio saat ditanya seputar strategi untuk menarik pembeli.
Rio juga memberi pesan bagi semua pelaku bisnis untuk jangan pernah takut melakukan sesuatu. Menurutnya, setiap perjuangan memang terasa sulit dan tidak mudah namun dari hal itu banyak pelajaran yang bisa menjadi ilmu baru untuk mengembangkan bisnis.
Shopee Sellers, yuk tetap semangat dalam menjalankan bisnis atau usaha yang sedang kalian jalani. Kampus Shopee menunggu cerita inspiratif versi kamu! Cerita sukses Penjual Shopee, informasi tentang fitur Shopee, serta berbagai tips tingkatkan penjualan bisa kamu dapatkan dengan mengunjungi Pusat Edukasi Penjual Shopee, follow Instagram Kampus Shopee, join ke Facebook Group Kampus Shopee, dan subscribe YouTube Channel Kampus Shopee. Sampai bertemu di kisah inspiratif selanjutnya!
Kampus Shopee